Obchod s licenciami

Čo je licencovanie
 
Licencovať: Udeliť povolenie tretej strane na používanie zákonom chráneného duševného vlastníctva v spojení s produktom, službou alebo propagáciou.Duševné vlastníctvo (IP): Bežne známe ako „vlastníctvo“ alebo IP a zvyčajne na účely udeľovania licencií televízna, filmová alebo knižná postava, televízna relácia alebo filmová franšíza a značka.Môže tiež odkazovať na čokoľvek a všetko vrátane celebrít, športových klubov, hráčov, štadiónov, múzeí a zbierok dedičstva, log, umeleckých a dizajnových zbierok a značiek životného štýlu a módy.Poskytovateľ licencie: Vlastník duševného vlastníctva.Licenčný agent: Spoločnosť menovaná poskytovateľom licencie na správu licenčného programu konkrétneho IP.Nadobúdateľ licencie: Strana – či už výrobca, maloobchodník, poskytovateľ služieb alebo propagačná agentúra – ktorej sú udelené práva na používanie IP.Licenčná zmluva: Právny dokument podpísaný poskytovateľom licencie a držiteľom licencie, ktorý zabezpečuje výrobu, predaj a používanie licencovaného produktu za dohodnutých obchodných podmienok, všeobecne známy ako harmonogram.Licencovaný produkt: Produkt alebo služba, ktorá nesie IP poskytovateľa licencie.Licenčné obdobie: Doba platnosti licenčnej zmluvy.Licenčné územie: Krajiny, v ktorých je povolené predávať alebo používať licencovaný produkt počas trvania licenčnej zmluvy.Licenčné poplatky: Peniaze zaplatené poskytovateľovi licencie (alebo vybrané licenčným agentom v mene poskytovateľa licencie), zvyčajne vyplatené z hrubého predaja s určitými obmedzenými zrážkami.Záloha: Finančný záväzok vo forme licenčných poplatkov platených vopred, zvyčajne pri podpise licenčnej zmluvy držiteľom licencie.Minimálna záruka: Celkový príjem z licenčných poplatkov, ktorý je garantovaný nadobúdateľom licencie počas trvania licenčnej zmluvy.Účtovanie licenčných poplatkov: Definuje, ako nadobúdateľ licencie účtuje platby licenčných poplatkov poskytovateľovi licencie – zvyčajne štvrťročne a spätne na konci marca, júna, septembra a decembra.
 
Obchod s licenciami
 
Teraz k licencovaniu.Keď identifikujete potenciálnych partnerov, s ktorými budete spolupracovať, je dôležité sadnúť si pri najbližšej príležitosti a prediskutovať víziu produktov, ako a kde sa budú predávať a načrtnúť prognózu predaja.Po odsúhlasení všeobecných podmienok podpíšete memorandum o dohode alebo hlavné zmluvné podmienky, ktoré zhrnú hlavné obchodné body.V tomto momente bude osoba, s ktorou rokujete, pravdepodobne potrebovať súhlas svojho manažmentu.
Po získaní súhlasu vám bude zaslaná dlhodobá zmluva (aj keď môžete počkať niekoľko týždňov alebo mesiacov, kým právne oddelenie dohoní!) Dávajte si pozor, aby ste netrávili príliš veľa času alebo peňazí, kým si nebudete istí, že dohoda bola schválená písomne.Keď dostanete licenčnú zmluvu, všimnete si, že je rozdelená do dvoch častí: všeobecné právne podmienky a obchodné body špecifické pre vašu dohodu.Komerčnými bodmi sa budeme zaoberať v ďalšej časti, ale právny aspekt môže vyžadovať vstup od vášho právneho tímu.Podľa mojich skúseností však mnohé spoločnosti zastávajú názor zdravého rozumu, najmä ak jednajú s veľkou korporáciou.Existujú tri hlavné typy licenčných zmlúv:
1. Štandardná licencia – najbežnejší typ Držiteľ licencie môže voľne predávať produkty akýmkoľvek zákazníkom v rámci dohodnutých parametrov obchodu a bude chcieť maximalizovať počty zákazníkov, ktorí tovar zalistujú.Toto funguje dobre pre väčšinu firiem so širokou klientskou základňou.Ak ste výrobca a predávate iba štyrom maloobchodníkom, môžete súhlasiť s tým, že vaša dohoda vás obmedzuje na predaj týmto štyrom.Základné pravidlo: čím viac kategórií produktov máte, tým širšiu zákaznícku základňu máte, a dokonca čím viac krajín predávate, tým väčšie sú vaše pravdepodobné tržby a licenčné poplatky.

Priamo do maloobchodu (DTR) – vznikajúci trend Tu má poskytovateľ licencie dohodu priamo s maloobchodníkom, ktorý potom odoberá produkty priamo zo svojho dodávateľského reťazca a zaplatí poskytovateľovi licencie všetky splatné licenčné poplatky.Maloobchodníci ťažia z využívania ich existujúceho dodávateľského reťazca, čo pomáha optimalizovať marže, zatiaľ čo poskytovatelia licencie majú určitú istotu, že vedia, že produkty budú dostupné na hlavnej ulici.
 
3. Triangle sourcing – novšia dohoda, ktorá zdieľa riziko Tu sa maloobchodník a dodávateľ efektívne dohodnú na výhradnej dohode.Dodávateľ môže prevziať právnu zodpovednosť (zmluva je pravdepodobne na jeho meno), ale maloobchodník bude rovnako povinný kúpiť ich tovar.To minimalizuje riziko pre dodávateľa (držiteľa licencie) a umožňuje mu poskytnúť maloobchodníkovi o niečo väčšiu maržu.Variantom je prípad, keď nadobúdateľ licencie spolupracuje s rôznymi maloobchodníkmi a ich nominovanými dodávateľmi.V konečnom dôsledku sú tieto licenčné zmluvy o umiestnení produktov na regály a o tom, aby všetky strany mali jasno v tom, čo môžu a čo nemôžu robiť.Za týmto účelom zvážime a rozvinieme niektoré z kľúčových obchodných zmluvných podmienok:
 
Výhradné v nevýhradné v výhradné licenčné zmluvy Pokiaľ neplatíte veľmi vysokú záruku, väčšina zmlúv je nevýhradných – tj teoreticky by poskytovateľ licencie mohol udeliť rovnaké alebo podobné práva mnohým spoločnostiam.V praxi sa tak nestane, ale často je to frustrácia pri právnom vyjednávaní, hoci v skutočnosti to zvyčajne funguje dobre.Výhradné zmluvy sú zriedkavé, pretože iba držiteľ licencie je schopný vyrábať produkty dohodnuté na vašej licencii.Jediné dohody vyžadujú, aby tieto produkty vyrábali ako nadobúdateľ licencie, tak aj poskytovateľ licencie, ale nikto iný nie je povolený – pre niektoré spoločnosti je to rovnako dobré ako exkluzívny a uspokojivý kompromis.
 
Hračky WeiJun
Hračky Weijun súlicencovaná továreňpre Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario...ktorá sa špecializuje na výrobu figúrok z plastových hračiek (nahromadených) a darčekov s konkurenčnou cenou a vysokou kvalitou.Máme veľký dizajnérsky tím a každý mesiac vydávame nové návrhy.ODM & OEM sú srdečne vítaní.